Escalar o digital sem canibalizar a loja física.
Marca de moda básica feminina consolidada no varejo do interior de São Paulo, com doze lojas e um e-commerce ainda jovem. O trimestre precisa provar que a venda online cresce em praça nova sem depender do fluxo que a loja já traz.
O contexto do negócio
Antes de abrir campanha, o que define a estratégia é o modelo de venda: onde a marca já é conhecida, onde ela precisa ser descoberta, e o que o estoque suporta.
Onde a marca já vende
Campinas, Americana, Piracicaba, Sorocaba e Jundiaí concentram 78% da receita. Nessas praças a mídia captura demanda que já existe.
Onde precisa construir
São Paulo capital e litoral norte respondem por 9% da receita com 21% das sessões. Tráfego existe, conversão não acompanha.
O que o catálogo pede
Lingerie e roupa de casa sustentam o ano. Moda praia concentra 41% da receita entre novembro e janeiro e some no inverno.
Duas frentes separadas de verba
Praças maduras e praça nova não competem pelo mesmo orçamento. Misturar as duas esconde a ineficiência da expansão dentro da média do interior.
Categoria porta de entrada
Moda praia entra como isca em São Paulo capital, onde a busca é maior e o ticket aceita frete. Básico entra depois, no remarketing.
Plano de mídia
Objetivo do ciclo: 6.970 pedidos e R$ 1,32 milhão de receita atribuída em 90 dias, com ROAS de 5,5x e CAC até R$ 36. Cada etapa do funil entra com CPM, CTR e taxa de conversão próprios, e o volume de resultado nasce da verba daquela etapa.
| Etapa | Papel na aquisição | Verba | CPM | Cliques | Pedidos | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Topo | Descoberta em praça nova, com moda praia como entrada | R$ 84.000 | R$ 18,50 | 41.773 | 1.165 | 2,62x |
| Meio | Consideração: conteúdo de marca, coleção e prova de caimento | R$ 60.000 | R$ 24,00 | 36.250 | 1.436 | 4,52x |
| Fundo | Catálogo dinâmico e remarketing por janela de recência | R$ 96.000 | R$ 31,00 | 86.710 | 4.370 | 8,60x |
| Total do ciclo | R$ 240.000 | R$ 23,68 | 164.733 | 6.971 | 5,49x | |
| Cenário | Premissa que muda | Pedidos | Receita | ROAS | CAC |
|---|---|---|---|---|---|
| Conservador | Taxa de conversão da praça nova fica 20% abaixo do plano | 5.577 | R$ 1.054.053 | 4,39x | R$ 43,03 |
| Realista | Taxas do histórico de 12 meses da própria conta | 6.971 | R$ 1.317.519 | 5,49x | R$ 34,43 |
| Otimista | Moda praia antecipa o pico e o catálogo escala antes do dia 60 | 8.365 | R$ 1.580.985 | 6,59x | R$ 28,69 |
Projeção é hipótese. Os primeiros 14 dias de veiculação substituem cada estimativa de mercado por dado próprio da conta, e o plano é recalculado com as taxas reais antes da fase de escala.
Pedido de material
O que o time de design recebe depois do plano aprovado: peça por peça, com a hipótese de performance que justifica cada uma. Nove peças no ciclo, três por etapa.
- Público
- Mulheres 25–44, São Paulo capital e litoral norte, interesse em moda e viagem
- Formato
- Vídeo 9:16, 12s · Reels, Stories e Shorts
- Specs
- 1080×1920, legenda queimada, logo nos 2s finais
- Hipótese
- Produto sazonal com busca alta reduz o custo de descoberta em praça sem histórico
Maiô que segura, biquíni que não marca.
Coleção de praia com prova de caimento em corpo real, do 36 ao 52.
- Público
- Visitantes de 30 dias que não adicionaram ao carrinho
- Formato
- Carrossel 4:5, 5 cartões · Feed
- Specs
- 1080×1350, mesmo produto em três manequins diferentes
- Hipótese
- A objeção do básico é caimento, e ver o mesmo modelo em corpos diferentes derruba a dúvida
A mesma calcinha em três corpos diferentes.
Sem retoque, sem prendedor atrás. É assim que veste.
- Público
- Janelas de 7, 14 e 28 dias, segmentadas por categoria vista
- Formato
- Catálogo dinâmico 1:1 · Advantage+ e PMax
- Specs
- Feed com campo de cor, tamanho disponível e faixa de preço
- Hipótese
- Recência curta com o produto exato visto sustenta o ROAS de fundo acima de 8x
Você viu, ainda tem no seu tamanho.
Frete grátis acima de R$ 199 para todo o estado de São Paulo.
- Público
- Raio de 12 km das 12 lojas, visitantes do site em 30 dias
- Formato
- Estático 4:5 com módulo de endereço dinâmico
- Specs
- 1080×1350, nome da cidade preenchido por variável de localização
- Hipótese
- Nas praças maduras a loja converte melhor que o site, e a mídia deve entregar visita, não só sessão
Provar antes de levar muda tudo.
Tem Vintra em Campinas, Americana, Piracicaba, Sorocaba e Jundiaí.
| Etapa | Métrica de corte | Piso | Janela de leitura |
|---|---|---|---|
| Topo | Retenção de 3 segundos no vídeo | 28% | Após 40 mil impressões |
| Meio | Taxa de clique no link | 1,10% | Após 25 mil impressões |
| Fundo | ROAS da peça | 5,00x | Após 60 sessões atribuídas |
Dashboard da veiculação
Dia 47 de 90. O painel abre pelo indicador que decide o projeto e só depois abre em campanha, para que a conversa comece pelo resultado e não pela tabela.
| Campanha | Etapa | Investido | Receita | ROAS | Pedidos | CAC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Catálogo dinâmico por categoria | Fundo | R$ 38.200 | R$ 331.900 | 8,69x | 1.756 | R$ 21,75 |
| Remarketing janela 7 dias | Fundo | R$ 14.900 | R$ 119.400 | 8,01x | 632 | R$ 23,58 |
| Consideração lifestyle | Meio | R$ 24.100 | R$ 108.500 | 4,50x | 574 | R$ 41,99 |
| Coleção nova de praia | Meio | R$ 8.800 | R$ 39.700 | 4,51x | 210 | R$ 41,90 |
| Prospecção ampla São Paulo | Topo | R$ 31.700 | R$ 61.300 | 1,93x | 324 | R$ 97,84 |
| Semelhante de compradoras | Topo | R$ 10.700 | R$ 20.000 | 1,87x | 106 | R$ 100,94 |
| Acumulado até o dia 47 | R$ 128.400 | R$ 680.800 | 5,30x | 3.602 | R$ 35,65 | |
A leitura da semana
- O fundo carrega o ciclo e o topo paga por ele. Catálogo e remarketing somam 41% da verba e 66% da receita. A prospecção em São Paulo entrega ROAS de 1,93x, abaixo do piso de 2,4x que o plano assumiu para a praça nova.
- A semana 6 caiu 3% contra a semana 5 sem queda de eficiência. O recuo veio de entrega, não de conversão: a frequência do público de fundo chegou a 4,1 e o alcance novo secou. A ação é oxigenar a base, movendo R$ 6 mil do fundo para o meio.
- Moda praia responde antes do previsto. A categoria já representa 34% dos pedidos contra 22% planejados para esta altura, o que aproxima o ciclo do cenário otimista se o estoque acompanhar.
- Decisão levada ao cliente: reduzir a prospecção ampla em 25% e testar público de interesse em viagem no lugar, mantendo a verba total do topo. Reavaliação no dia 61.