— Entregas

Seis operações, um método.

Cada tipo de negócio pede uma leitura diferente. Um e-commerce de moda mede ROAS; uma construtora mede visita ao decorado; um app de investimento só existe depois do primeiro aporte. Abaixo estão seis operações completas, do plano de mídia ao dashboard da veiculação, cada uma no formato que aquele negócio exige.

Sobre os números destas páginas. Para preservar a confidencialidade de clientes reais, todos os exemplos usam empresas fictícias, com verba, custos, taxas e projeções construídos para demonstração. O formato, o método de cálculo e a estrutura de decisão são os mesmos de uma conta real.

— Exemplos

Seis tipos de negócio, seis operações inteiras.

Cada exemplo traz o contexto do negócio, o plano de mídia com funil e projeção, o pedido de material que o time de design recebe e o dashboard da veiculação em andamento.

E-commerce · Moda feminina Vintra R$ 240 mil em 90 dias para fazer o digital crescer em praça nova sem depender do fluxo que as doze lojas já trazem. ROAS 5,5x 6.970 pedidos CAC R$ 34 Abrir a operação → E-commerce · Moda praia Solaz R$ 180 mil em 120 dias para construir audiência antes do verão encarecer o leilão, com quatro públicos e quatro argumentos distintos. ROAS 6,2x 4.440 pedidos 4 públicos Abrir a operação → Lead generation · Automotivo Verano Motors R$ 1,4 milhão por mês com quatro marcas disputando a mesma verba, e o lead só valendo quando vira visita agendada na loja certa. 9.200 leads CPL R$ 152 R$ 4.651 por venda Abrir a operação → Lead generation · Imobiliário Construtora Raiz R$ 620 mil por mês em seis praças, com o cenário otimista tendo menos leads e mais vendas do que o realista. 12.400 leads CPL R$ 50 R$ 3.605 por venda Abrir a operação → App installs · Fintech Aurelo R$ 180 mil em 90 dias medindo até o primeiro aporte, com R$ 60 de diferença no custo por cliente que está dentro do produto, não da mídia. 1.737 aportes R$ 104 cada CPI R$ 11,92 Abrir a operação → Brand awareness · Cosméticos Pigmenta R$ 900 mil em 8 semanas de campanha de marca, com busca e receita do e-commerce medidas ao lado do alcance contratado. 22 MM alcançados CPM R$ 12 +22% de receita Abrir a operação →

O que se repete entre os seis. Muda o indicador, muda o funil, muda o argumento do criativo. Não muda a estrutura: entender o negócio, montar a mensuração, projetar com premissa aberta, briefar o criativo a partir do dado e ler o resultado com uma decisão no fim.

— Como é feito

Todo número sai de uma premissa rastreável.

O que separa um plano de mídia de uma tabela bonita é a rastreabilidade de cada número até a premissa que o gerou. Os quatro princípios abaixo valem para os seis exemplos.

Premissa por campanha

Cada campanha entra com CPM e custo unitário próprios. O volume de resultado nasce da verba dela, e não de uma média do plano inteiro.

Funil com taxa por etapa

Público mais fundo converte melhor. A taxa de instalação para cadastro muda entre descoberta, consideração e conversão, em vez de uma taxa única.

Uma fonte, três documentos

Quem decide recebe três páginas. Quem executa recebe a apresentação. Quem produz recebe o briefing de peças. Os três saem do mesmo modelo, então seguem batendo entre si.

Prazo de validade explícito

Projeção é hipótese. Os primeiros 14 dias de veiculação substituem cada estimativa de mercado por dado próprio da conta.

Conheça meu trabalho.

Posso detalhar a estrutura de campanha, a lógica de mensuração, a leitura dos criativos e as decisões tomadas em cada operação.

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