Uma marca de verão que precisa vender o ano inteiro.
Pioneira em tecnologia de proteção UV no Brasil, com receita concentrada entre novembro e fevereiro. O ciclo começa em setembro para construir audiência antes do pico, e a mídia precisa transformar um atributo técnico em motivo de compra.
O contexto do negócio
Proteção UV é um atributo que quase ninguém procura por conta própria. O trabalho da mídia é encontrar quem já compraria roupa de praia ou de esporte e mostrar o benefício antes da comparação de preço.
Quatro meses definem o ano
Novembro a fevereiro concentram 63% da receita. Setembro e outubro existem para construir audiência barata antes do leilão encarecer.
Quem compra para o filho compra para si
Pais de crianças pequenas entram pela proteção infantil e levam peça adulta no mesmo pedido. O ticket sobe 24% nesse público.
Fora da praia também há verão
Corrida, ciclismo e academia sustentam setembro e março, quando a linha de praia cai. São públicos distintos, com criativo próprio.
Verba cresce com a temperatura
20% em setembro para aprender barato, 45% entre outubro e novembro para escalar, 35% em dezembro, quando a conversão paga o CPM mais caro do ano.
Quatro públicos, quatro criativos
Praia e surf, pais de crianças, esporte ao ar livre e academia recebem peças próprias. O mesmo anúncio para os quatro dilui o argumento de proteção.
Plano de mídia
Objetivo do ciclo: 4.440 pedidos e R$ 1,12 milhão de receita atribuída em 120 dias, com ROAS de 6,2x e CAC até R$ 42. A verba é dividida por público antes de ser dividida por etapa, porque é o público que define o argumento.
| Público | Argumento que abre a conversa | Verba | Ticket | Pedidos | Receita | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Praia e surf | Peça que não pesa molhada e não desbota no sal | R$ 57.600 | R$ 236 | 1.562 | R$ 368.640 | 6,40x |
| Pais de crianças | Proteção que dispensa reaplicar protetor a cada banho | R$ 50.400 | R$ 312 | 1.195 | R$ 372.960 | 7,40x |
| Esporte ao ar livre | Treino longo no sol sem queimar o ombro | R$ 39.600 | R$ 241 | 920 | R$ 221.760 | 5,60x |
| Academia | Tecido que seca rápido e serve para fora do treino | R$ 32.400 | R$ 208 | 763 | R$ 158.760 | 4,90x |
| Total do ciclo | R$ 180.000 | R$ 253 | 4.440 | R$ 1.122.120 | 6,23x | |
| Cenário | Premissa que muda | Pedidos | Receita | ROAS | CAC |
|---|---|---|---|---|---|
| Conservador | Verão atrasa e dezembro entra com CPM 30% acima do previsto | 3.552 | R$ 897.696 | 4,99x | R$ 50,68 |
| Realista | Curva de temporada igual à dos dois últimos anos da conta | 4.440 | R$ 1.122.120 | 6,23x | R$ 40,54 |
| Otimista | Linha infantil escala e o público de pais dobra de participação | 5.328 | R$ 1.346.544 | 7,48x | R$ 33,78 |
Pedido de material
Um argumento por público, com a prova visual que sustenta a promessa de proteção. O time de design recebe a hipótese junto com a peça.
- Público
- Pais e mães de 28 a 45 anos com filhos de 2 a 10 anos
- Formato
- Vídeo 9:16, 15s · Reels, Stories e Shorts
- Specs
- 1080×1920, demonstração em plano único, sem corte
- Hipótese
- Mostrar o esforço que a peça elimina converte melhor do que citar o fator de proteção
Quatro reaplicações de protetor num sábado de praia.
Ou uma camiseta com FPU 50+ que ele não quer mais tirar.
- Público
- Corredores e ciclistas, visitantes de 30 dias
- Formato
- Carrossel 4:5, 4 cartões · Feed
- Specs
- 1080×1350, foto real de treino, sem estúdio
- Hipótese
- Quem treina no sol reconhece a marca do ombro queimado e responde à prova de uso, não à ficha técnica
Duas horas de sol, zero marca de queimadura.
A manga que os corredores de rua adotaram no verão passado.
- Público
- Janelas de 7 e 14 dias, segmentadas por linha vista
- Formato
- Catálogo dinâmico 1:1 · Advantage+ e PMax
- Specs
- Feed com FPU, cor, grade infantil e adulta e alerta de última peça
- Hipótese
- Na alta temporada a ruptura de grade é o principal motivo de carrinho abandonado
Ainda tem no tamanho que você viu.
Chega antes do fim de semana para todo o litoral.
- Público
- Compradores da linha infantil nos últimos 21 dias
- Formato
- Estático 4:5 e Stories 9:16
- Specs
- 1080×1350, peça adulta e infantil no mesmo enquadramento
- Hipótese
- O segundo pedido do público de pais vem da peça adulta equivalente, e não de nova categoria
A dele já está protegida. Falta a sua.
Mesma proteção, na grade adulta, com frete somado ao pedido.
| Etapa | Métrica de corte | Piso | Janela de leitura |
|---|---|---|---|
| Topo | Retenção de 3 segundos no vídeo | 31% | Após 50 mil impressões |
| Meio | Custo por sessão qualificada | R$ 2,10 | Após 400 sessões |
| Fundo | ROAS da peça | 5,50x | Após 80 sessões atribuídas |
Dashboard da veiculação
Dia 72 de 120, com a temporada entrando no mês mais caro do ano. O painel compara o ritmo contra o plano antes de abrir campanha a campanha.
| Campanha | Etapa | Investido | Receita | ROAS | Pedidos | CAC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Catálogo linha praia | Fundo | R$ 26.800 | R$ 214.400 | 8,00x | 852 | R$ 31,46 |
| Remarketing janela 14 dias | Fundo | R$ 11.200 | R$ 84.600 | 7,55x | 336 | R$ 33,33 |
| Pais de crianças pequenas | Meio | R$ 18.900 | R$ 128.500 | 6,80x | 412 | R$ 45,87 |
| Proteção UV explicada | Meio | R$ 12.400 | R$ 68.900 | 5,56x | 274 | R$ 45,26 |
| Surf e praia | Topo | R$ 21.300 | R$ 89.400 | 4,20x | 401 | R$ 53,12 |
| Corrida e ar livre | Topo | R$ 13.800 | R$ 46.100 | 3,34x | 237 | R$ 58,23 |
| Acumulado até o dia 72 | R$ 104.400 | R$ 631.900 | 6,05x | 2.512 | R$ 41,56 | |
A leitura da semana
- O público de pais confirma a hipótese do plano. Entrou com 28% da verba e devolve 30% da receita, com o maior ticket da conta. O criativo do teste do protetor sustenta CTR de 2,1% após seis semanas sem sinal de fadiga.
- Academia é a frente que não se paga. ROAS de 4,9x projetado, entregando abaixo disso desde a semana 4. A recomendação é cortar 40% da verba dessa linha e redistribuir para pais de crianças antes do pico de dezembro.
- CAC estourou o teto por R$ 0,44. O desvio veio do topo, onde o CPM subiu 18% com a entrada dos concorrentes na temporada. Com dezembro mais caro, o ajuste precisa acontecer agora e não no fechamento.
- Decisão levada ao cliente: antecipar em duas semanas o reforço de dezembro, usando a verba liberada da academia, e travar a grade infantil no catálogo para evitar ruptura no pico.