Caso demonstrativo
Do primeiro
aporte à (escala)
Como um app de investimento sai de base zero e constrói audiência, conta aberta e primeiro aporte em 90 dias de veiculação.
O caminho desta (conversa)
Briefing Aurelo
Produto, diferenciais e concorrência
Estratégia macro
O funil, a verba por etapa e a lógica CPM → CPA
Públicos
Dois perfis, dois gatilhos de entrada
Criativos
O que vai ao ar em cada etapa do funil
Mix de canais
Verba e resultado projetado por campanha
Projeção · R$ 180 mil
Volume e custo por resultado
Projeção · R$ 240 mil
O que a verba adicional compra
Evolução
Aprendizado, aceleração e operação plena
Resumo do plano
Os dois cenários lado a lado
Sair da poupança sem virar (especialista)
App de investimento para quem está começando
Carteiras prontas por objetivo, montadas por perfil de risco, com resgate em D+0 na reserva de emergência.
Do Pix ao primeiro rendimento em minutos
Abertura de conta pelo celular, aporte a partir de R$ 25 e acompanhamento em linguagem de gente, sem jargão de mercado.
A poupança ainda é o destino padrão
A concorrência disputa quem já investe. A Aurelo disputa quem nunca saiu da poupança e tem dinheiro parado rendendo menos que a inflação.
| Player | Território que ocupa | Escala | Leitura |
|---|---|---|---|
| Banco digital líder | Investimento como aba dentro da conta | Dezenas de milhões de clientes | Escala imbatível — evitar confronto direto |
| Corretora full-service | Assessoria e produto sofisticado | Base consolidada de investidor | Fala com quem já investe, público diferente |
| App de metas | Guardar dinheiro por objetivo | Forte entre 18 e 25 anos | Vizinho de território, ticket menor |
| Fintech de cripto | Renda variável de alto risco | Crescimento rápido e volátil | Outra proposta de risco, público que já aceita perder |
| Aurelo | Sair da poupança sem virar especialista | Base zero | Território vago na categoria |
Toda a categoria fala com quem já investe. Ninguém constrói comunicação para quem tem dinheiro parado na conta e nunca deu o primeiro passo — é onde a Aurelo entra.
Construir a base antes de descer a (verba)
Sem audiência para retargetear, topo e meio vêm primeiro. É o que torna a descida de verba sustentável.
Impressão barata alimenta o funil. Público qualificado custa mais por impressão e converte muito melhor.
Dois perfis, dois (gatilhos)
“Sei que a poupança é ruim, só não sei por onde começar sem levar susto.”
- Aporte a partir de R$ 25, sem taxa de entrada
- Carteira pronta por objetivo, montada pelo perfil de risco
- Resgate em D+0 na reserva de emergência
- Simulação que mostra o rendimento em linguagem simples
“Tenho dinheiro parado na conta há dois anos rendendo quase nada.”
- Comparação direta com a poupança e com o CDI
- Carteira que acompanha o objetivo, sem precisar operar
- Aporte programado no dia do salário
- Relatório mensal que explica o que rendeu e por quê
Cada etapa pede uma (peça)
parado rende
quase nada.
objetivo. O
resto é nosso.
parado. Veja
a diferença.
Reels e stories no fim do dia, conteúdo de creators que explicam dinheiro sem jargão. Peça-âncora: a cena de começar com R$ 25.
Feed do Instagram e YouTube de finanças. Reage a comparação e a número. Peça-âncora: poupança contra carteira, lado a lado.
Objetivo e simplicidade abrem a conversa. Rendimento e comparação entram depois, com quem já conhece a marca.
5 vídeos · 4 carrosséis
Stories e estáticos de apoio
Promessa de retorno
Risco de revisão nas plataformas
Onde a verba (entra)
R$ 117.000
R$ 63.000
| Etapa | Canal e campanha | Destino | % | Verba | Custo projetado | Resultado projetado |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Descoberta | Meta · PageViews | Site | 8% | R$ 14.400 | R$ 0,32 por clique | 45.000 cliques |
| Descoberta | Meta · Vídeo Views | Site | 7% | R$ 12.600 | R$ 0,12 por view | 105.000 views de 3s |
| Descoberta | Meta · Alcance | 5% | R$ 9.000 | R$ 4,00 de CPM | 2,25 mi impressões | |
| Descoberta | Meta · App Install frio | App | 12% | R$ 21.600 | R$ 14,00 por instalação | 1.543 instalações |
| Descoberta | Google · App Campaign | App | 8% | R$ 14.400 | R$ 11,50 por instalação | 1.252 instalações |
| Consideração | Meta · App Install semelhantes | App | 12% | R$ 21.600 | R$ 9,80 por instalação | 2.204 instalações |
| Consideração | Meta · Engajamento | 5% | R$ 9.000 | R$ 0,06 por interação | 163.636 interações | |
| Consideração | Meta · PageViews | Site | 4% | R$ 7.200 | R$ 0,58 por clique | 12.414 cliques |
| Consideração | Google · App Campaign | App | 12% | R$ 21.600 | R$ 8,60 por instalação | 2.512 instalações |
| Consideração | Google · Search não-marca | Site | 5% | R$ 9.000 | R$ 2,40 por clique | 3.750 cliques |
| Conversão | Meta · App Install retargeting | App | 12% | R$ 21.600 | R$ 6,90 por instalação | 3.130 instalações |
| Conversão | Google · Display retargeting | App | 7% | R$ 12.600 | R$ 9,20 por instalação | 1.370 instalações |
| Conversão | Google · Search de marca | Site | 3% | R$ 5.400 | R$ 1,45 por clique | 3.724 cliques |
| Total | 100% | R$ 180.000 | R$ 61 por conta aberta | 2.954 contas abertas |
A partir da terceira semana a verba migra para o que estiver entregando conta aberta mais barata, dentro da mesma divisão por etapa.
As campanhas com destino app respondem por R$ 113.400 da verba e por toda a instalação projetada. Site e Instagram sustentam alcance e tráfego.
O que R$ 180 mil (entregam)
Topo e meio de funil têm o custo calculado sobre a verba das campanhas que geram cada métrica. Conta aberta e primeiro aporte saem da verba total, porque são o compromisso do plano. Projeção sobre benchmark de mercado para app financeiro com abertura de conta: os primeiros 14 dias de veiculação substituem cada estimativa por dado próprio.
O que mais R$ 60 mil (compram)
Mesma proporção de canais, com 4% de perda de eficiência unitária pela pressão de leilão. R$ 60 mil a mais compram 827 contas abertas e 215 primeiros aportes adicionais.
A verba sobe, o custo por conta (desce)
R$ 34.200 · 20 dias
Verba contida enquanto o algoritmo treina. Compramos dado barato antes de escalar.
R$ 84.600 · 40 dias
Algoritmo treinado e otimizações feitas. É onde se busca o maior volume possível.
R$ 61.200 · 30 dias
Verba concentrada no que já provou funcionar. Custo por conta no piso.
Os dois cenários, lado a (lado)
| Indicador | Cenário R$ 180 mil | Cenário R$ 240 mil |
|---|---|---|
| Investimento em mídia | R$ 180.000 R$ 2.000 por dia | R$ 240.000 R$ 2.667 por dia |
| Impressões | 12,95 mi CPM R$ 13,90 | 16,58 mi CPM R$ 14,48 |
| Views de vídeo de 3s | 105.000 R$ 0,12 por view | 134.400 R$ 0,12 por view |
| Interações no Instagram | 164 mil R$ 0,06 por interação | 209 mil R$ 0,06 por interação |
| Visitas ao site | 64.888 R$ 0,75 por visita | 83.057 R$ 0,78 por visita |
| Instalações do app | 12.011 R$ 9,44 por instalação | 15.374 R$ 9,83 por instalação |
| Contas iniciadas | 5.093 R$ 22,27 · 42% das instalações | 6.519 R$ 23,19 · 42% das instalações |
| Contas abertas · KYC | 2.954 R$ 61 · 58% das iniciadas | 3.781 R$ 63 · 58% das iniciadas |
| Primeiros aportes | 768 R$ 234 · 26% das contas | 983 R$ 244 · 26% das contas |
Caso demonstrativo
Obrigado.
Próxima etapa: estrutura de campanhas, calendário de testes e régua de otimização.